資金調達の選択肢を正しく理解する
最もよくある失敗は「早すぎるVC調達」です。PMF確認前に大型資金を調達すると、方向転換が困難に。
シードラウンドの実際
投資家が求めるポイントは以下の通りです。
- 解決する課題の深さと広さを明確に示すこと
- なぜ自分たちがその課題を解決できるのかを説得力を持って語ること
- 市場規模（TAM/SAM/SOM）を現実的に算出すること
- 最低限のプロトタイプまたはMVPを見せること
- 具体的な資金使途と次のマイルストーンを提示すること
シリーズAの条件
VCが求める主な数値基準は以下の通りです。
- 月次の売上成長率が15〜20%以上
- 解約率が月3%以下
- ユニットエコノミクスがプラス
投資家との関係構築
資金が必要になってからVCに連絡するのでは遅い。調達の6〜12ヶ月前から関係構築を始めましょう。「いきなりの資金依頼」ではなく、「半年間の信頼構築の延長線上での投資提案」のほうが、成功率が圧倒的に高いのです。